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小红书怎么上热门,百万级干货-[小红书教程]

     小红书上引流卖货已经是一种常态,很多新手不知道小红书怎么上热门?那么今天就来看看那些百万级的网红是怎么做的吧
 
   
小红书怎么上热门
 
     揭秘月销百万的爆款打造秘诀,为我们拆解低成本、可复用的小红书运营方法,以及分享写出爆款笔记的全攻略。
 
   
     一、五个维度,带你“看透”小红书
 
     1、小红书是个怎样的平台 
 
     小红书是一个生活方式的平台,现在很多年轻人喜欢在小红书分享关于服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们有购买需求的时候,也会到小红书去搜索产品的口碑和测评,并进行比较。
 
     小红书主要做口碑营销,是购物者做消费决策的一个重要入口。
 
     对于品牌方来说尤其是小众品牌,小红书是一个投入产出比比较高的平台,因为做口碑和内容非常适合小品牌。
 
     所以,小红书可以说是一个纯内容、社区型的电商平台。那么做好小红书就需要具备一定的内容生产能力。
 

     2、小红书的用户有什么特征 
 
     小红书用户中的 80% 是 90 后,50% 是 95 后。就是说,现在小红书的 2 亿用户中有一半都是 95 后。而且,80% 都是女性用户。
 
    地域上,小红书的用户主要集中在一、二线城市。
 
    值得注意的是,小红书是一个非常年轻化、女性化的社区,他们比较追追求高品质、高颜值的东西。
 
    另外,小红书用户在精神层面的消费诉求更强,更在乎这个东西我喜不喜欢,是不是我想要的,而不是考虑这个东西对我实不实用。
 
    所以,在小红书上做产品,包装要设计得好看。
 
    小红书用户平均一个月在小红书上消费两次,所以小红书平台的潜力是非常大的。
 

     3、小红书哪里的流量最大 
 
    小红书的流量入口主要是“关注”、“发现”、“附近”,还有搜索框,以及下面的“商城”。
  
    我们打开平台后,默认出现的就是“发现”这个入口,所以“发现”入口的流量是最大的,其次是“搜索框”,而其他入口的流量相对较少。
 
    我们在搜索框搜一些关键词,比如“美白”,就会出现所有跟美白相关的笔记,所以我们会根据自己品牌的卖点去做关键词的搜索优化。
 
    另外,小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记,大概占六到七成,所以要想为店铺引来更多流量,就需要在社区笔记上下功夫。
 

    4、什么类型的账号做推广最有利 
 
    小红书的账号类型分为素人号、品牌号和达人号。
 
    一般粉丝量低于 1000 的是素人号;达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号;品牌号就是小红书官方认证的账号。
 
    粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人,有一定制造爆款的能力,但阅读量不够稳定;
 
    10 万粉级别的腰部达人,制造爆款的能力相对尾部较强,但阅读量也不算稳定;
 
    而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定,对提升品牌知名度非常有好处。
 
    品牌号做产品推广的时候会更有利。
 
 
   首先,品牌号有官方权威认证的专属标识,它的展示入口更多,更容易触达用户,比如我们在搜索品牌时,相应的品牌号就可以直接展示出来。
 

   其次,品牌号可以发起活动,和用户互动,还可以邀请达人来一起做产品推广。
 

   另外,品牌号在后台有一些数据分析功能,比如普通号只能看到文章的阅读量,而品牌号不仅能看到自己账号的数据,还能看合作人账号的数据。
 
品牌号还可以直接绑定店铺,用户可以从品牌号直接进店铺。品牌号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等,而且一般不太会被限流。
 

   5、你的商品适合开什么类型的店铺 
 
  小红书店铺类型主要是官方旗舰店、品牌专卖店、集合店。
 
  一般来说,普通商家在小红书开的店都是品牌专卖店。
 
  官方旗舰店一般是都是知名品牌,普通店要达到一定的销售标准才能申请升级为官方旗舰店。
 
  集合店类似天猫的专营店,就是说,一个店铺可以卖多个品牌的产品。
 
  另外还有小红书福利社,它会挑选一些优秀的供应商来供知名产品,类似京东自营。
 
 
   二、低成本、可复用的小红书运营 
 
 
  1、梳理品牌产品 、
 
  公司或品牌开始做小红书前,最好能先做一个产品卖点 Brief,列举出产品可挖掘的卖点,然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型,最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写。
 
  比如我们的产品是一款蚕丝卫生巾,有美白、天然不致敏、暖宫芯片、经期礼物等卖点,那我们就可以从妇科健康、好物推荐、产品测评等方面去写。
 
  建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下,把能想到的思路都记录一下,然后再一个个攻破,看能不能写出爆点,试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章。
 
  产品卖点和爆文点,是在不断的头脑风暴和测试中产生的。一个规律是,小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美”,所以大家可以往这些方面靠。
 
  选品和列好卖点 Brief 后,就可以去做推广计划了。
 

   2、投放达人矩阵
 
  当我们选好要推的品,列好 Brief 后就可以做一个推广计划,做笔记的投放。
 
  做笔记投放,首先要把握产品走红的规律。发笔记时最好先找素人号铺一波,然后再找腰部达人去投放,等到文章被引爆之后,立即增大笔记投放力度,在素人和达人身上同时发力。
 
  根据我们的经验,第一个月投放 50-100 篇素人笔记和 10-20 篇达人笔记比较好,其中数据表现好一点的达人,投放一两篇就够了。然后可以逐步递增。
 

  3、准备自有素人号 20 个以上
 
需要注意的是,如果公司没有足够的市场投放费用,就需要养一些自己的素人号。一个小红书运营一般要注册几十个素人号。
 
这些号对公司测试产品卖点、评论盖楼、宣发新品等都非常有帮助。
 
公司自己做素人号的话,内容可以自己把控,成本也低,平台对新的素人号会有流量扶持。
 
而且笔记内容质量高的话,素人号出爆文的概率并不亚于达人号。每一层级的达人都有自己的流量天花板 ,素人号突破流量天花板更容易。
 

   三、超全笔记攻略,打造受欢迎的种草文
 
  1、小红书常见笔记类型有哪些 
 
  我们写笔记的时候,要根据自己产品的特点以及行业特点去选择合适的写作类型。通常有测评合集、好物推荐、教程分享、解决问题、diy制作攻略等几种笔记类型。
 
  测评合集类是针对特定人群写的使用细节和体验感受;好物推荐类笔记需要突出产品的优势,并分析原因;
 
  教程分享类注重步骤流程和方法;解决问题类需要针对用户痛点,给出解决方案;而制作攻略类则要把自己的产品和其他产品搭配在一起,解决一类痛点。
 
   2、如何让你的笔记更受欢迎 
 
  要想让笔记更受欢迎,我们得在标题、图片和内容编排上多下点功夫。
 
  ① 锁定目标用户的关注点去写标题。比如说我们产品是卫生巾,能够缓解痛经,那我们就去写一些关于如何缓解经痛的笔记给小姐姐们看。
 
  ③ 在标题中适当加入数字和表情,这样容易抓人眼球。
 
  ④ 直接在标题当中亮出解决方案元素,比如“五大晒黑迅速变白办法”。
 
  ⑤ 灵活运用语气词,刺激需求点,吸引用户注意力。
 
   能用图片去表达的信息,就少用文字表达。图片最好用 3:4 的适合屏幕大小的高清原创竖图,至少放 3 张,不带水印。建议正文字数控制在 500 - 700 之间,巧用表情来分段排版。
 

   3、标签、话题、发文时间
 
   插在图片上的标签,可以写卖点、商品链接和地标等;添加热点话题有助于增加流量。
 
   当我们的笔记发出来之后,要第一时间拿前文所说的自己公司养的素人号小号去互动、盖楼、评论,并让手里其他的素人号把这些评论顶上去。
 
   要保证笔记下面的前两个评论是对转化有帮助的,因为笔记如果转发到微信之类的其他平台,被点开之后能看到的就是笔记内容和前两条评论。
 
    当然,我们所做的只是适当引导,而不是刷量。
 
   由于小红书的主要用户是年轻职场女性,所以发文时间可以选在中午吃饭、下班后、晚上睡前等几个节点。
 

   4、如何提高笔记转化率
 
   提高笔记转化率的关键在于,多写能命中并解决用户痛点的高价值专业内容。
 
   就是你最好能自己去体验产品,对产品了如指掌。你写什么领域的笔记,就先去学习该领域的专业知识,这样写出来的东西才会有真实感,让读者更信服。
 
   同时得研究读者的关注点、痛点和问题。既了解产品,又了解用户,这样才能戳中用户痛点。
 
   在笔记发布后,还得注意做好评论营销。就是利用你手里的多个素人号,去做评论维护。
 
   笔记一发布,就用自有的素人号第一时间去发评论,而且要确保前两个评论对自己产品的转化是有帮助的。对于有转化功效的评论,可以再用一些素人号去给它们刷赞和盖楼。
 
   适当的时候,可以删除一些有损自己品牌的评论。
 

   5、如何写出爆文 
 
   爆文对产品推广的作用非常大,而且爆文写作是有技巧的:
 
   ② 追热点。比如去追一些官方发起的热门话题来写我们的笔记。
 
   ③ 最后归根结底还是得用心写有价值的原创笔记。
 

   6、如何让笔记更容易获得推荐 
 
  ① 我们的内容要垂直,标签要选好,做好首图和标题,这样可以得到官方更多的流量倾斜,提高搜索点击率。
 
  ③ 优化内容后重新发布,可以增加获得推荐的可能性。比如对首图、标题和内文关键词进行优化。
 
  ④ 提醒用户和我们互动,比如可以在文末说一些“点赞的都是小仙女”这类话。
 
  ⑤ 点赞、收藏、评论、转发、关注等这些动作,对文章权重的影响很大,尤其是关注。文章的权重上来,官方给你推荐的机会就更大。
 

   7、被限流怎么办 
 
   限流主要表现为,你原有的笔记内容或数据消失,新发布的笔记数据极差。
 
   小红书平台其实对素人发广告方面的把控十分严格。原来素人可以插播一条小广告,现在是只有品牌合作人可以发广告,除非你的广告写得非常软,才不会被平台监测到。
 
   如果我们的号经常发广告,就会被定义成营销号,然后大概会有半个月到一个月的时间都没有流量。
 
   碰到这种情况,我们首先要看一下我们的账号是不是真的被限流了,看看笔记内容是不是有违规词汇等等,如果没有的话,就把文章优化好后重新发一次。
 
   如果是真的被限流了,就养号养半个月左右,等号重新被放出来之后,再发笔记,切记要把广告和非广告的数量比控制在 1:4 以内。
 
   当然,如果能申请到品牌合作人的话,就不需要担心以上了。
 
   总的来说,重点还是建议运营们去多养一些素人号,多了解平台规则。笔记一定要用心写,多多总结规律,给到小红薯们真正好的内容。
 

   四、小红书卖货总结
 
  小红书是个天然的内容种草平台,平台用户主要是一二线城市的年轻职场女性,流量红利期,是我们在小红书上种草、带货的好时机。
 
  运营小红书的时候,我们先要梳理品牌产品 Brief ,明确内容生产的方向,然后有节奏地去投放达人矩阵,再用自有素人号去推波助澜,这一些列操作可以帮助我们高效带货。
 
  在内容生产和运营方面,关键在于输出对用户真正有价值的干货,然后再对标题、图片、正文排版等进行优化,内外兼修,同时辅以评论营销,吸引用户点击阅读。
 
 
  看了以上要的干货知道小红书怎么上热门了吧。其实只要方法对路,从零到月销百万不是梦,希望大家都能成为小红书带货达人!

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